 | 세일즈포스에는 있고 다른 기업에는 없는 것들 왜 세일즈포스는 전 세계 B2B 마케팅의 표준이 되었을까? 이 책은 세일즈포스를 비롯해 다쏘시스템, 코닝 등 글로벌 B2B 기업들의 성공 사례를 분석하여 한국 기업이 벤치마킹할 수 있는 구체적인 인사이트를 제공합니다. |
지속적으로 성장하는 글로벌 B2B기업의 공통점 |
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• 명확한 브랜드 포지셔닝과 일관된 메시지 • 고객 단계별 차별화된 마케팅 전략 | • 체계적인 마케팅 조직과 프로세스 • 데이터 기반의 의사결정 시스템 | ||
 | 한국 기업 현실을 반영한 실용적 해법 글로벌 기업의 우수 사례를 무작정 베끼는 것이 아니라, 한국 기업의 현실적 제약과 특성을 고려한 실현 가능한 방안을 제시합니다. 제한된 예산과 인력으로도 효과를 낼 수 있는 우선순위 중심의 접근법을 다룹니다. |
세일즈포스에는 있고 다른 기업에는 없는 것들
왜 세일즈포스는 전 세계 B2B 마케팅의 표준이 되었을까?
이 책은 세일즈포스를 비롯해 다쏘시스템, 코닝 등 글로벌 B2B 기업들의 성공 사례를 분석하여
한국 기업이 벤치마킹할 수 있는 구체적인 인사이트를 제공합니다.
지속적으로 성장하는 글로벌 B2B기업의 공통점
• 명확한 브랜드 포지셔닝과 일관된 메시지
• 고객 단계별 차별화된 마케팅 전략
• 체계적인 마케팅 조직과 프로세스
• 데이터 기반의 의사결정 시스템
한국 기업 현실을 반영한 실용적 해법
글로벌 기업의 우수 사례를 무작정 베끼는 것이 아니라, 한국 기업의 현실적 제약과 특성을 고려한 실현 가능한 방안을 제시합니다.
제한된 예산과 인력으로도 효과를 낼 수 있는 우선순위 중심의 접근법을 다룹니다.
경영진을 위한 전략적 관점
• B2B 마케팅 투자의 필요성과 ROI 이해 • 마케팅 조직 구성과 예산 배분 가이드 • 글로벌 시장 진출을 위한 장기적 로드맵 |  |
마케팅 실무진을 위한 실행 가이드
• 마케팅 부서의 정체성과 역할 정립 • 영업팀과의 효과적인 협업 방법 • 일상 업무의 우선순위와 효율화 방안 |  |
B2B 마케팅 입문자를 위한 기본기
• B2B 마케팅 투자의 필요성과 ROI 이해 • 마케팅 조직 구성과 예산 배분 가이드 • 글로벌 시장 진출을 위한 장기적 로드맵 |  |
